Anwenderberichte
Deltek und VACUUBRAND als starke Partner für hochwertige Vakuumgeräte (v.l.n.r.: Dr. Francesco de Luca di Roseto, Björn Dewes)
Die perfekte Kombination: Maserati und Mercedes, Torrone und Lebkuchen, Leidenschaft und Präzision. Auch die beiden Unternehmen Deltek und VACUUBRAND ergänzen sich optimal. Sie verbindet eine deutsch-italienische Freundschaft und langjährige Geschäftsbeziehung. Im Interview sprechen wir mit Dr. Francesco de Luca di Roseto. Sein Lieblingsprodukt ist der Pumpstand PC 3001 VARIO select, wobei er Fan des gesamten Portfolios an Vakuumgeräten ist. An erster Stelle stehen für ihn und seine Kunden die hohe Qualität.
Dr. Francesco de Luca di Roseto ist Gründer und Vertriebsleiter von Deltek srl. Das Unternehmen bietet eine große Auswahl an wissenschaftlichen Geräten und chemischen Produkten an. Es vertreibt Vakuumgeräte exklusiv von VACUUBRAND. Seine Freizeit verbringt Francesco gerne beim Skifahren, freien Tauchen und Kochen. Eines seiner Ziele wäre, im firmeneigenen Labor mit Lebensmitteln zu experimentieren: Zum Beispiel typische Tomatensauce aus Neapel in einem Rotationsverdampfer kochen oder Pilze in einem Gefriertrockner zu leckerem Pulver verarbeiten.
Björn Dewes ist Maschinenbauingenieur mit langjähriger Vertriebserfahrung in verschiedenen Branchen. Im Zuge dessen konnte er bereits viele Kontinente bereisen. Heute arbeitet er als Verkaufsbereichsleiter bei VACUUBRAND und ist für mehrere Länder in Europa und dem Nahen Osten zuständig. Privat genießt Björn die Reisen mit der Familie, Skifahren und Gartenprojekte.
Wie profitieren Italienische Kunden von der Zusammenarbeit?
Messestand von Deltek bei der Organic Chemistry Conference in Turin mit Produkten von VACUUBRAND
Dr. Francesco de Luca di Roseto: Wir arbeiten schon seit 25 Jahren eng zusammen. Seit 2017 vertreibe ich die Vakuumgeräte zudem über mein eigenes Unternehmen Deltek. Die Zusammenarbeit ist wirklich außergewöhnlich, weil sie von Anfang an sehr gut war und sich im Laufe der Jahre noch vertieft hat. Unsere Geschäftsbeziehung zeichnet sich durch einen sehr freundlichen Umgang und ein hohes Maß an Präzision auf Fertigungsseite aus. Das bedeutet auch, dass wir seit mehr als 25 Jahren konstant höchste Qualität liefern! Unsere Kunden sind sehr zufrieden mit den Produkten von VACUUBRAND und benötigen wenig bis keinerlei Hilfe bei der Bedienung. Auch die Wartung der Pumpen ist sehr einfach und durch das deutsche Team gut organisiert. Ich bin wirklich glücklich über die Zusammenarbeit mit VACUUBRAND.
Björn Dewes: Unsere beiden Unternehmen verbindet ein starkes Vertrauensverhältnis miteinander. Ich bin der Meinung, dass wir auf dem italienischen Markt deswegen auch sehr gut vertreten sind. Sichtbar wird das an unserem Marktanteil, der von Jahr zu Jahr wächst. Das Deltek-Team nimmt auch an vielen Konferenzen und Messen mit Produkten von VACUUBRAND teil. In der Vergangenheit waren wir bei vielen dieser Veranstaltungen gemeinsam als Team vor Ort. Wir planen, dies in Zukunft noch häufiger zu tun und hoffen, dieses Jahr viele Kunden wieder persönlich zu treffen.
Bestseller in Italien: Pumpstand PC 3001 VARIO select
Welche Vakuumgeräte sind besonders beliebt?
Dr. Francesco de Luca di Roseto: Für unsere Kunden in Unternehmen und Universitäten ist die gesamte Produktpalette interessant. Bestseller in Italien ist der Pumpstand PC 3001 VARIO select. Dieser ist auch mein Lieblingsprodukt, weil er eine Komplettlösung inklusive Emissionskondensator, Auslasskondensator und intelligenter Vakuumregelung darstellt. Das Schöne daran ist, dass er einfach funktioniert: Im Gegensatz zu anderen, weniger fortschrittlichen Produkten verhindert er das Überkochen und Überschäumen im Verdampfungskolben sehr effektiv.
Im Allgemeinen suchen unsere Kunden nach qualitativ hochwertigen Produkten. Sie erwarten eine Lebensdauer von etwa 20 Jahren. Und wir haben an italienischen Universitäten tatsächlich viele Kunden, welche ihre Produkte seit mehreren Jahrzehnten erfolgreich einsetzen. Möglicherweise haben wir sogar eine der ältesten Pumpen von VACUUBRAND entdeckt: eine chemiebeständige Membranpumpe MC 2 aus den 80er Jahren an der Universität von Neapel Federico II.
Björn Dewes: Die Struktur des italienischen Labormarktes ist etwas anders als in Deutschland. Wir haben keine Großaufträge von riesigen Chemieunternehmen, sondern viele Aufträge von zahlreichen Kunden mit kleineren Projekten. Der Grund hierfür liegt beispielsweise bei den Universitäten daran, dass die Professoren typischerweise ihr eigenes Budget für ein paar Pumpen verwalten und nicht für das gesamte Institut.
Gibt es neue Produkte für die Anwendungen Ihrer Kunden?
Dr. Francesco de Luca di Roseto: Eine interessante Innovation ist die trockene Schraubenpumpe VACUU·PURE, insbesondere für den Einsatz an Schlenk Lines oder Gefriertrocknern. Einige Kunden testen sie darüber hinaus für physikalische Anwendungen, z.B. für Lasersysteme und für Synchrotron-Teilchenbeschleuniger. VACUU·PURE bietet viele Vorteile gegenüber anderen Geräten wie Scrollpumpen: Zum Beispiel ist sie ohne Verschleißteile konstruiert und benötigt daher keine Wartung.
Björn Dewes: VACUU·PURE hat viele neue Anwendungsgebiete erschlossen. Auch in der Physik haben wir mit ihr bereits in anderen Ländern gute Erfahrungen gemacht. Wir glauben, dass auch unsere italienischen Kunden von dieser neuen Schraubenpumpe überzeugt sein werden. Abgesehen davon freuen wir uns natürlich immer, wenn alle unsere Produkte die Kunden bei ihren vielfältigen Anwendungen unterstützen.
Wir bedanken uns bei Dr. Francesco de Luca di Roseto und Björn Dewes für das Interview.
